说起杨彦青,业内很多人是熟识的。他是一个彻彻底底的植物爱好者,手里有不少好品种。杨彦青告诉笔者,这两年,到他苗圃来买苗子的人非常多,自己的经营业绩也算不错,但自己和采购者都有一些遗憾。“遗憾在于我手里那些好品种的量都不够多。”杨彦青说,一是自己没有挣到太多的钱,二是一些采购者买不到足够的苗子。
去年,杨彦青参加了几个会议,也展示了自己的品种,引起了不少苗木从业者和设计师的关注。“一个设计师给我打来,想设计几个品种,这些品种我都有,但量都不够大,设计师最后很遗憾地跟我说拜拜。”杨彦青说,通过这件事儿,他认识到自己必须要调整种植结构了,准备舍弃大路货。“常见的一些品种竞争压力太大,我不具备优势。我要种别人手里没有的东西。我手里的多花胡枝子、郁香忍冬、水栒子、香荚蒾、糯米条、华北木香薷、裂叶丁香、小花溲疏等品种都具备极强的竞争优势,它们都是易种、易活、易管的乡土树种,我要多种这些品种。”杨彦青说。
听了杨彦青的一席话,笔者感觉他想得很到位。仔细分析起来,他之所以没有挣到大钱,是因为好品种没有成规模。细究杨彦青的策略,其实就是把加法和减法同时做好。加法,就是要把优势品种的规模做大;减法,就是要把常规品种的规模做小。说白了,他走的是异质化竞争的道路。异质化竞争包括几方面,一是品种的异质化,二是规格的异质化,三是树形的异质化,四是出圃时间的异质化。异质化竞争说起来很简单,但要想操作好并不容易,需要胆识,需要眼界,需要阅历,更需要实力。从当前的情况来看,很多人已经意识到了异质化竞争的重要性,但真正落实到行动上的人并不多,许多人还停留在心动的状态。
笔者认为,跟风是当前苗木行业最大的症结之一。苗木从业者要想稳健发展,异质化竞争无疑是一条坦途,因为异质化是苗木行业稳健发展的要求,是生态建设的要求,是园林绿化提档升级的要求。
90后苗木人的告白
一代苗木人的传承,一个期间的誊写,一份对玉兰的广告。题记常建才,1990年出生的河南小哥,河南省建才苗木基地总司理。中国苗木...(73)人阅读时间:2020-07-15苗木取经:苗木人的自我增值
面临日益前进的社会,大家都寻求前进的天下,苗木人虽然也应走在前面,为本身的苗木奇迹稳扎稳打实现自我增值。接下来小编也不甘...(183)人阅读时间:2020-07-15刘天成:中国玉兰之乡的一个普通苗木人
南召县,位于河南省西南部,是中国玉兰的原生区和劈头地,拥有2000多年玉兰花木种植汗青,至今仍保存有500年以上的自然植物群落...(77)人阅读时间:2020-07-15苗木人的出路在这里:园林苗木财富和互联网强强联手
一方水土养一方人。河南许昌县幸北卧万里母亲河黄河,一代又一代的鄢陵人在黄河滨上面朝苗木背朝天,辛劳耕种、挥洒芳华,金枫...(106)人阅读时间:2020-07-1490后苗木人的银杏之梦
你稍等一下,我这边尚有几车银杏苗要装车。屡次接洽上山东临沂刘氏银杏苗木基地的总司理刘洪骏时,他都在基地忙在世。在这个气温...(191)人阅读时间:2020-07-14