德州一苗木大户“巧”变销售模式网上卖树

时间：2020-04-18 13:39人气：来源：网络整理

明天就是植树节，往年这时候正是苗木销售的旺季。但受疫情影响，今年的苗木行业却遭遇了寒冬。德州临邑的一位苗木大户组建起自己的直播营销团队，在网上卖起了树苗，这两天，他还拿下了一个陕西客商的4000万大单。

“一共是两万多棵，十个品种，每个品种2000多棵，平均一棵1000多块钱。”山东先禾园林建设集团董事长李培智告诉记者，每天一大早，他都会和公司人员会在网上进行直播卖树苗。

德州一苗木大户“巧”变销售模式网上卖树

通过直播，陕西的客商在网上看到后与企业取得联系，多次沟通后，一共购买了高杆海棠、毛白蜡、三角枫等10个比较适合西部地区生长的苗木。主要用作绿化工程，这些苗木也将分批次发往陕西。

德州一苗木大户“巧”变销售模式网上卖树

之前的客户都是实地来考察来看苗木。因为疫情的交通不便，李培智决定转变销售模式，专门组建了基地直播团队，每天将万亩基地的各种树形长势，向客户网上推荐。

德州一苗木大户“巧”变销售模式网上卖树

“这是我们从美国引进的绚丽海棠，而且是高杆海棠。现在的规格是到八到十公分，这是市场上最缺的一个品种，喜欢的朋友可以下单。”一小时的直播结束，视频传到网上，不一会，就有外地客户联系下单了。

李培智告诉记者，通过线上直播，可以让客户在终端就能看到苗木的长势、品种、规格大小、数量。现在公司的销售已经很顺畅，通过直播，有1000多个客户同时看到我们的品种介绍，这样的效率较之前提高了100倍，甚至1000倍，而且还可以节省来往基地的路费。

德州一苗木大户“巧”变销售模式网上卖树

基地的网上直播销售经理李瑞雪向记者介绍，通过直播渠道引来的客户可以跟先我们咨询，如果客户有意向了，再进行后续的操作。“明天就能马上安排挖树，一天大概能给你凑一车，尽快给你发过去。”客户下单后，李瑞雪第一时间与客商取得联系，确认发货地点、时间、品种数量，整个过程全部都是在线上全部完成销售的。

德州一苗木大户“巧”变销售模式网上卖树

“这几天我们陆续发货。如果今年气候不是热的很快的情况下，预计到六月份比去年销售额还要好。”李培智说，通过打通线上销售渠道，苗木销售不仅在疫情期间实现了零的突破，而且销量也大幅提升，目前公司已完成超过6000万的订单销售。