山东：“景区+演艺”盘活市场，山格淮山批发

1月初，《有朋自远方来》之“琴屿秀”大型室内艺术演出在山东青岛奥帆中心海上多成果厅开演（每周三至周日晚、国度法定节沐日表演），收成诸多好评。制止今朝，青岛奥帆中心已依附这场演艺收成不错的社会效益和经济效益。

连年来，山东景区为了晋升二次斲丧、缓解淡旺季差别，做了很多实行，引入旅游演艺即是做法之一。那么，景区只要引入旅游演艺就能带来预期收益吗？对此，笔者走访了几家境区。

“联婚”或是局面所趋

笔者相识到，山东11家5A级旅游景区中，已经推出旅游演艺的有4家，即泰山《中华泰山·封禅大典》、济宁曲阜三孔《祭孔大典》、济南大明湖《明湖秀》、威海中原城《神游传奇》；烟台蓬莱阁演艺节目正在调试中；正在洽商的有2家，枣庄台儿庄古城和青州古城。另外，青岛奥帆中心《有朋自远方来》之“琴屿秀”、济宁兖州茂盛文化园《菩提·东行》、日照奥林匹克水上公园《日出东方·海之秀》、烟台罗山黄金文化省级旅游度假区《金山佛谕》等均已经揭开面纱。在8个已经上演的旅游演艺项目中，4个是于2016年往后头世的，景区开拓旅游演艺渐成趋势。

这些旅游演艺的投资主体首要是国有企业，投资额多以亿元计。譬如，《中华泰山·封禅大典》由泰安市泰山封禅大典文化成长有限公司投资建树，总投资3亿元人民币；《菩提·东行》由兖州帅元文化旅游成长有限公司投资1.2亿元打造，该公司由兖州齐鲁文化旅游开拓有限公司(市当局国企)与阳朔帅元旅游文化筹谋有限公司合伙组建；《日出东方·海之秀》由日照城投团体投资约1.5亿元打造。由民营企业独立投资的大型旅游演艺较少，今朝只有中原文化旅游团体投资5亿元打造的《神游传奇》。

“将旅游演艺作为景区由参观向休闲度假转变的重要抓手，打造夜间旅游焦点吸引物，一方面可以增进表演票房收入，另一方面可以发动住宿、餐饮、休闲等夜间斲丧。”台儿庄古城旅游团体相干认真人暗示。

在山东大学旅游处理系传授许峰看来，国有景区门票贬价政策出台后，景区门票收入肯定镌汰，必要通过“开源”，如增进旅游演艺项目、延长财富链、优化财富布局等，实现营收增进。他还暗示，旅游演艺可否成为文化创意和佳构旅游的一个团结点，成为文化和旅游新旧动能转换的打破口，尤其值得等候。

讲好故事方能感感民气

许多景区旅客量较多，但这些旅客可否转化为观众，还要看旅游演艺自身的代价。中原文旅团体在威海《神游传奇》、厦门《闽南传奇》、西安《驼铃传奇》中行使了五六十项专利技能，画面极具震撼力，旅客口碑不错。

青岛奥帆中心《有朋自远方来》之“琴屿秀”表演在室内重构了一个水上舞台，增进了前区T台和圆形舞台，回收了23米跨度的巨幅LED屏幕，多台高流明激光投影机可在直径5米的球体上投射出表演主题画面，环绕异形舞台打造出三面观演席，灯光和音响装备所有行使吊装技能，悬挂于园地附近，并增进烟雾、电子烟花等殊效装置，现场攻击力很强。

而在题材选择方面，演艺项目多取材于汗青或传说。《中华泰山·封禅大典》展示了秦汉唐宋等帝王封禅场景。《明湖秀》用4个篇章揭示济南汗青与绅士故事。《菩提·东行》依据2008年茂盛塔地宫出土的“埋葬舍利纪事碑”记实的内容，以宋代于阗国光正人人迎请佛舍利东入兖州为故事主线，展示了北宋时期的汗青风采、风尚民情。《日出东方·海之秀》的灵感来历于日照内地传说，即一位渔家少年和龙王令媛相逢、相恋的恋爱故事。

《有朋自远方来》之“琴屿秀”约请来自墨西哥、西班牙、俄罗斯、乌兹别克斯坦等多个国度的60多位艺术家演出歌舞、器乐、杂技等，别离泛起青岛主题的“海滨音诗”、上合主题的“天边明月”，以及俄罗斯芭蕾舞、乌兹别克斯坦弹拨乐、西班牙弗拉明戈舞等。

山东旅游职业学院党委书记陈国忠暗示，旅游演艺差异于舞台剧或文艺表演，既要追求艺术性，更要讲究体验性，必然要与区域文化团结、与旅游体验团结。而在市场上，旅游演艺的首要市场是旅客而非市民，要按旅游产物营销的路子找市场。

许峰暗示，山东扣民气弦的旅游演艺照旧较少，景区可以小心拉斯维加斯演出秀的运营模式，细分市场，细心研究差异客群的需求，组织多种多样的表演。要团结地域文脉，僵持原创，不要照搬照抄；要有阳春白雪，也要有下里巴人，不要坏菜上了桌，佳肴上不了桌，或佳肴上错了桌；要东风化雨，让黎民喜闻乐见，不要生硬说教；要思量小而美、小而精，不必追求鸿篇巨制；要常看常新，不要陈词滥调。“最重要的照旧加强文化创新手段，讲好山东故事，冲动旅客心田。”他说。

市场化运营很要害

今朝，山东景区旅游演艺有6个是室外表演，1个是室内表演（《菩提·东行》），1个是室外加室内表演（青岛奥帆中心的《有朋自远方来》）。室外表演在运营进程中有一个很突出的题目，就长短常轻易受气候影响，旅游淡季根基停演，旅游旺季时也无意会因风雨气候停演。

各演艺门票价值多在100—300元之间，表演季候险些每晚1场，偶然加场，业务收入在1000万元—3000万元/年。观浩瀚以团队旅客为主。泰山封禅大典制止客岁11月11日共表演227场次，收入约2683万元。泰山封禅大典文化成长有限公司在运营中依托内地地接社，开辟高端客源市场，选取重点客户签署量，不变现有团队，同时与OTA渠道、出租车、旅客集散点相助面向散客售票，并深挖研学新市场。

《日出东方·海之秀》相干认真人先容，2018年共表演214场，迎接旅客22万余人，实现含税收入1000多万元，团散比约89∶11。项目首要是与观光社相助，将原有团购票量贩方法转变为预售切票方法，并按照观光社购票数目，实验部门团队赠票鼓励政策；与数家收集电子贩卖平台对接，团结淡旺季当令推出针对当地市民的种种优惠福利勾当。

陈国忠指出，旅游演艺市场运营遇挫、折戟沉沙的例子并不鲜见。曲阜的《杏坛圣梦》、青岛的《蓝色畅想》、临沂的《蒙山沂水》等已经偃旗息鼓，宋城演艺打造的《泰山千古情》也已停演。旅游演艺若要康健一连成长，必需改变行政化运作方法，僵持市场化运营，要有好的作品，更要做好财富化包装，打造财富链闭环。景区可以思量与演艺团体相助，上风互补，低落本钱，增进利润，但无论怎样须然要重视与观众的互动，加强旅客的参加性。